Idea inicial
-
Capacidad
técnica y humana
-
Definir
y medir los clientes potenciales (target)
-
Describir
el producto con sus ventajas, diferencias e innovación
-
Calendario
de demanda (Estacionalidad del producto)
-
Recursos
para llevarlo a cabo: Listar y cuantificar
Definición
-
Concretar:
o Nombre
o Explicación de la idea
o Características
o Definir el sector
o Definir las necesidades que satisface
-
Que
se aporta diferente
-
Ventajas
y debilidades
Motivación
Definir que lleva
a iniciar el proyecto.
Carencias
Definir las
carencias y soluciones para abordarlas.
ESTUDIO DE MERCADO
Fuentes de
información:
-
Estimaciones
de población y censos
-
Internet
-
Revistas
especializadas
-
Estadísticas
del INE
-
Encuestas
-
Asociaciones
-
Organizaciones
empresariales
-
Colegios
profesionales
-
Administraciones
Públicas
Preguntas a
Responder:
-
¿Es
un mercado en expansión o en contracción? ¿Crecimiento o decadencia?
-
¿Es
un sector concentrado o fragmentado?
-
¿Existen
factores externos que puede influenciar el mercado y el negocio de forma
radical?
-
¿Existen
nuevas tendencias?
-
¿Cómo
es el mercado?
o Tamaño
o Porcentaje de crecimiento aproximado
o Comportamientos de clientes potenciales
-
¿Quiénes
son nuestros clientes?
o Ubicación
o Sexo y edad
o Nivel cultural, renta, hábitos de consumo
o (En caso de empresa:
o Ubicación
o Sector/Actividad
o Facturación y número de trabajadores
-
¿Potenciales
proveedores?
o Precios y pagos
o Plazos de entrega
o Solicitar diferentes presupuestos
-
¿Quién
es mi competencia?
o Número de competidores
o Localización
o Características de sus productos o
servicios
o Antigüedad en el mercado
o Precios
o Calidad
o Eficacia de su distribución
o Cuota de mercado
o Políticas comerciales (Descuentos,
ventajas…)
ANALISIS DAFO
-
Interno
o Debilidades
o Fortalezas
-
Externo
o Amenazas
o Oportunidades
PLAN DE MARKETING
Producto
-
Marcas
-
Diferencias
-
Garantías
Precio
-
Costes
-
Demanda
habitual
-
Descuentos
y Ofertas
-
Competencia
-
Condiciones
de pago
Punto de venta
-
Distribución
-
Intermediarios
(Características)
Publicidad y
Comunicación
-
Mensaje
-
Canal
(Prensa, Internet, merchandising…)
-
Técnicas
(Promociones, muestras…)
-
Comunicación
de los descuentos y ofertas
PLAN DE PRODUCCIÓN
-
Descripción
de los productos
-
Descripción
del proceso productivo
o Comparar con empresas del sector
o Equipos necesarios y características
o Formas de adquisición
o Capacidad de producción
o Costes estimados
o Tiempo de producción
o Calculo de coste unitario del producto
o Control de calidad e inventarios
-
Si es
un servicio añadir
o Rases del servicio
o Recursos necesarios
ORGANIZACIÓN HUMANA
-
Organigrama
de actividades y personas
-
Descripción
de las funciones
o Identificación
o Tareas
o Formación necesaria
o Responsabilidades
o Remuneración
o Contratación – convenio
o Política de formación
o Promoción
PLAN ECONÓMICO Y FINANCIERO
-
Gastos
de constitución legal
-
Bienes
inmovilizados (mobiliario, equipo…)
-
Stock
de existencias
-
Tesorería
(Efectivo mínimo para 3 primeros meses)
Inversión Inicial
-
Activo
fijo:
o Establecimiento:
o Maquinaria:
o Mobiliario:
o Equipos:
o Otros:
-
Activo
circulante:
o Existencias:
o Tesorería
-
Total
Inversión:
PLAN FINACIACIÓN (INVERSIÓN)
-
Recursos
Propios (Capital + Especie)
-
Recursos
Ajenos (Préstamos + Socios)
CUENTA DE RESULTADOS
Ingresos
-
Ventas
-
Servicios
Gastos (Fijos +
Variables)
-
Coste
material
-
Personal
-
Tributos
-
Arrendamientos
-
Reparaciones
-
Subcontratación
-
Transportes
-
Seguros
-
Publicidad
-
Otros
gastos
Resultados antes
de Impuestos (- Impuestos)
Resultado Neto
PLAN DE TESORERÍA
Previsión Mensual
para circulación de liquidez
Total cobros
(Mensual) – Total Gastos (Mensual) = Saldo
CONSEJOS
-
Mejorar
mediante Benchmarking (mejorar ideas de la competencia)
-
Aptitud
y actitud comercial en mejora continua
-
El
plan de empresa debe actualizarse y cambiar ante los resultados y objetivos
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