Esquema de Plan de Negocio Empresarial

Razones de Compra: Ventaja Competitiva = Marketing Mix (Conjunto de motivos: precio/calidad/enlazamiento/valor…)

Todo negocio está enfocado a conseguir beneficio, si no, no es un negocio. La empresa es un proyecto que solo subsiste con beneficios, si no, no es una empresa.

Estrategias externas

-         Diferenciación

-         Especialización

-         Bajo precio (Diferenciación y bajo precio no pueden coincidir. Una ventaja o la otra)

Estrategias internas

-         Motivos por el que te dejen de comprar.

Análisis Externo

-         Competencia

-         Situación del Sector

-         Mercado

Análisis Interno

-         Misión: Lo que hago – Claim: Frase definitoria del espíritu del producto o servicio.   Análisis en profundidad de cada palabra, su significado. En la formación se vende, sobre todo, “valor”

-         Visión: Donde lo hago

-         Vocación: Lo que pienso

Dentro del producto o servicio

-         Estrategia Actividad: Técnica-efectividad

-         Estrategia Sistema: Contexto-contacto-personas

Marketing (Marcado por la ventaja competitiva)

-         Precio

-         Publicidad

-         Producto

-         Lugar

Análisis DAFO

-         Debilidades

-         Fortalezas

-         Amenazas

-         Oportunidades

En el contacto comercial

-         Informar / Formar / Atraer

-         Presentación / Argumentación / Tratamiento de Objeciones
-         Planes de comunicación, vídeo corporativo, pdf, argumentarios, etc.

-         ¿Qué quiere mi cliente? ¿Quién soy / Donde estoy? - Credibilidad