Conseguir una cita comercial a través de una estrategia con “gadget”
PROCESO COMPLETO:
En primer lugar, procedimos al envío personalizado de una caja que contenía en su interior un “gadget” mecánico. Se incluía una carta donde el comercial le indicaba a su prospecto la necesidad de verle para, prácticamente, “poner el control en sus manos” ( tanto el control de sus gastos de empresa…como el del gadget mecánico).
Y es que en la caja faltaba, deliberadamente, el “control remoto” del gadget. Para obtenerlo, había que aceptar la visita del comercial.
La caja incluía, además, un vídeo que mostraba al gadget en funcionamiento y un mensaje claro que reforzaba la idea del contacto: “Quiero verme con usted para poner, literalmente, el control en sus manos”.
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